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2011新媒体与动漫产业发展论坛新华社与快手深度合作用技术革新推动大媒体发展

新闻
来源: 作者: 2019-05-17 13:59:50

1 : 新华社与快手深度合作:用技术革新推动“大媒体”发展

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12月26日,第5届中国新兴媒体产业融会发展大会开幕,探索传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融会,交换分享新情势下媒体深度融会发展之路。大会现场,北京快手科技有限公司(以下简称“快手”)与新华社新媒体中心就现场新闻合作推行举行签约仪式。

接受新华社记者采访时,快手科技合伙人兼首席内容官曾光明表示,当新闻产生时,媒体的推送时差大约在5秒以内,这说明媒体已将优化人力做到了最大化。媒体竞争的下1个突破口就在于技术,从过去的经验来看,每一个时期脱颖而出的媒体,也是将当下的技术发挥到最大化。

快手与新华社新媒体中心就现场新闻合作推行举行签约仪式

实际上,早在2017年6月初,新华社新媒体中心就已开通快手账号,挑选视频精品上传,确保高标准内容。创新、融会发展是新华社新媒体业务体系的1贯要求。入驻快手的“新华社现场新闻”推动采编发全流程在线生产,标准化建设同步推动,引领业界风气之先,成为国内新闻行业第1个融媒体产品标准。

快手与新华社新媒体中心签约仪式现场

业内人士分析认为,新华社新媒体中心入驻快手,是新华社进1步拓宽矩阵、增加内容覆盖人群、让优秀新闻作品影响更多年轻网民的重要1笔;也是其作为国家级媒体,通过快手更好了解真实中国的责任心使然。另外一方面,快手的平台活力和技术驱动属性,也许也是新华社选择入驻的关键因素。

新华社新媒体中心不断上传短视频新闻

数据显示,目前快手注册用户超7亿,日活超1亿,日均视频上传量超1000万条;月活用户超2亿,其中 90后用户占比超80%,快手成为年轻人记录和分享生活点滴的国民短视频平台。

快手CEO宿华曾对媒体说,几百年以后,快手会是1个记录博物馆,非常成心义。这点一样得到新华社新媒体中心的认同,“快手就像1个动态的清明上河图”,新华社新媒体中心坚持不懈的创新尝试,以后都将在快手平台上得到展现。

业内人士表示,作为具有强大人工智能实力的技术公司,快手能够准确将用户感兴趣的内容推荐到位,将目标用户聚集到位。基于此,新华社新媒体中心选择与快手合作可实现优良内容和用户资源的良性互补,前景可期。

2 : 造访与销售!!!!?? (合并篇) | 农资营销 - 中国农资人论坛 - 农资第1互动媒体

造访与销售!!!!(合并篇)

没有造访就没有销售,但是有了造访不等于有了销售,销售人员如何有效的造访客户那?

作为我们农药企业,销售人员1般的是负责1个省乃至两个3个省(中小企业)、1个市(范围较大企业)、每月都要访问大量的客户。对每一个客户造访的时间有限。在有效的时间内,销售人员做好哪些工作才有助于销售和事迹的提升那?

有1些销售人员每次的造访就是34句,上个月买了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这样无助于小号手事迹的提升.固然这些信息也是必须了解的!

本人觉得造访客户的任务还有1下几个方面

1、销售产品:这个是造访客户的主要目的和任务。

2、市场保护:没有保护的市场是昙花1现,销售人员要处理好市场运作中的问题,解决客户与零售商之间可能存在的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。

3、建设客情:销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象,这样有助于客户对你工作的支持和配合。否则很难得到客户的配合和支持

4、信息搜集:销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。便于出现偏差,及时纠偏!避免销售期间出现业务下滑!

5、指点客户:销售人员分为两种类型、1是单纯型销售型,只会向客户要定单,2是顾问式销售型,会给客户出主张的人。前1类业务人员的取得的定单的时期会很漫长,后1种类型的销售人员会赢得客户的尊重,定单常常最容易拿到!

要实现这5项任务,销售人员应当还要做好其他的几项工作。时间缘由先写到这里!!!

要实现5项任务,销售人员要做好的12项工作

1、销售准备:

失败的准备是准备着失败。销售人员在造访客户之前就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源:了解公司的销售政策、价格政策、促销政策。特别是企业推出的行的销售政策价格政策和促销政策时,更要了解政策的内容,当公司推出新产品时,要了解产品的卖点,如不了解,就没法向客户推销新的产品。

2、有明确的销售目标和计划:销售人员要为实现销售目标而工作。在公司的大框架下制定自己的销售计划,然后依照销售计划去销售。销售人员每次造访客户要明白自己造访客户的目标是甚么。如何去做才能实现目标。造访客户目标分为两种,行政目标和销售目标。行政目标是回收账款,处理投诉,转达策略,客情建立。销售目标是要求客户增加定货量或是品种,推荐没有经营的品种等。介绍产品。

3、掌握专业的推销技能:以专业的方式展开消售工作。

4、整理好个人的形象:不能邋遢。销售人员给客户展现的是企业的品牌和形象。

5、带必备的销售工具:提升成交率,如:产品说明书、去也宣扬资料、名片、样品、定货单等工作必备的东西。

2、行动检讨:

销售人员要将上次造访客户的情况做1个检讨,回顾1下。发现不足的地方及时改正,销售人员大体应当可以分为两种:做与不做的;认真与不认真的;工作完成后总结与不总结的;改进与不改进的;进步与不进步的。结果是前者成功、后者失败。

1、上级的指令是不是按要求落实了:销售人员的职责就是履行----落实领导的唆使。销售人员每次造访前要检讨自己,上次造访客户时,有无完全落实领导的唆使,哪些方面没有落实,同时还要肯定这次造访客户的目的!今天如何落实。

2、没有完成的任务是不是跟踪处理了。

3、客户许诺是不是兑现了:有的销售人员乱许许诺,少兑现,销售人员1定要少量许诺、多落实。否则会失信与客户,对销售不利。

4、今后几天的工作计划和安排:今天造访客户是昨天的延续、明天客户的造访的出发点,做好线路计划,避免走冤枉路,公道利用时间提高造访率。

3、比较价格、性价比:在客户处比较市场同类产品的价格,包括竞争对手的,其他经销商的。市场上其他的经销商的价格。和同类产品的性价比,产品的卖点等。了解竞争对手的信息,及时向公司反馈。

4、了解客户库存:了解客户库存是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例:分析库存产品占销售哦额的比例,以便发现问题,如果产品库存太低,会容易出现断货,如果比例过大,说明产品有积存的偏向,销售人员要和客户1起动脑筋,帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品的比例:看看自己的产品在客户库存中所占的比例,占压客户的库房和资金是销售的铁律。

3、哪些产品呢周转快、哪些慢:每一个地区的市场情况不同,了解1下客户哪些产品买的好哪些不好,就能够更好的指点客户销售。

4、库存数量品种有没有明显变化:了解最近1时期客户对自己产品品种有甚么变化,掌握销售动态。

5、了解客户销售情况:了解客户销售的具体情况便于发现问题,进行指点、做好销售

1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是甚么,占销售额的比例。了解哪些品种和竞争品种哪些卖的好,哪些卖的不好。

2、能否做专柜展现,样品摆设、是不是在显眼处。

6、核对客户账务:销售人员不但要提高销售,还要提高销售的含金量,下降货款风险。

1、对比客户铺地额度,核对客户实铺底数等

2、书面确认客户已付款和未结款,预支款和应收款。

3、及时清算历史遗留问题,明确债务债权。

4、定期与客户共同进行帐款物核对,并做到价格浮动时及时点库。

7、检查促销政策:对2批、零售的销售政策是不是落实,通过经销商来落实,要了解经销商履行促销政策的情况有无问题,如:并吞促销品等行动。

8、搜集市场信息:

1、了解准客户资料:目前我们农药行业的客户相对稳定性极差,预防客户反叛时该地区业务直线下滑。就是给自己在市场上找个备胎!!!

2、通过巡防客户、媒介、调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销和市场的占有率。

3、调查客户资信及其变动情况

9、建立客户定货:在了解客户销售、库存的基础上向客户介绍产品和意图,回答客户提出的问题,根据安全库存数,建议客户定货。

10、客户沟通:

101、客户指点:

102、行政工作:10、客户沟通:常常与客户沟通,能拉近自己与客户之间的关系,销售实践证明,再大的问题也能通过良好的沟通得到美满的解决。企业与客户之间的矛盾常常也是沟通不良酿成的。

1、介绍企业信息:让客户了解企业的情况,向客户描写公司的发展前景,有助于建立客户的信心。1般经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”3个原则来选择产品的。让客户了解企业,既可使客户发觉新的机会,又可以在客户心中建立良好的企业形象。

2、介绍销售信息:向客户介绍其他区域的市场成功经验,给客户介绍1些销售经验与促销方法。

3、竞争产品信息:向客户介绍竞争产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息。然后和客户1起想办法应对竞争产品。

101、客户指点:帮助客户发现问题,提出问题的解决办法,是共赢的做法,到客户处不是和客户在办公室闲谈,而是下到终端、乃至农户去转1下,发现问题及时解决,当时解决不了的,回办公室后1起商量解决。

优秀的销售人员经验是---------请客户1百顿饭,不如为客户做件实事。

1、培训:每次造访经销商用1个到两个小时的时间给客户的业务人员做培训。

2、顾问式销售:多给客户出主张、想办法、做客户生意场上不可缺少的臂膀。

3、处理客户投诉:正确处理客户投诉是每一个销售人员基本的功。正确处理客户投诉=提高客户的满意度=增加客户推行产品的积极性=丰富回报。

102、行政工作:

1、填写销售报告和客户造访记录卡。

2、落实对客户的许诺

3、评估销售事迹。对造访目标和和实际结果进行比较分析,多思考改进的方法,并且在下1步的造访中实行。

1)是不是达成造访目标?分析缘由

2)想一想自己的有点是甚么,哪些地方需要改进,写下来!优点继续发挥,缺点避免。

●●●●●●●●●续接终了

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